老实说,以前用唯品会这个平台并不多,总觉得相比京东天猫就是个“小众”平台,还没有多少体量规模优势,但最近却突然感觉它好像“有点东西”。
社交平台上,前两天出现了一个#月薪两万不敢在商场买衣服#的热搜话题,引发大量网友围观,很多人深有感触。可让人奇怪的是,不敢在商场原价买衣服的年轻人,却纷纷在向奥莱、唯品会这些折扣渠道转移。
尤其是一些高收入群体。有网友表示,哪怕朋友月薪10万也要去逛奥莱、唯品会,就因为其折扣性价比高。
“逛唯品会逛到失眠,主要很难不心动,太便宜了”“唯品会的科颜氏好便宜”“在唯品会买的这件冰丝牛仔外套太香了,越穿越爱,亲肤减龄还便宜”……
这让人极为纳闷,虽然知道它们是做特卖生意,但如今网购一盘货,没有体量规模优势的唯品会,要想便宜谈何容易?
特地请教了一位电商行业内的朋友,结果想不到他却表示唯品会的便宜不是秘密。就是十多年坚守特卖捋顺了供应链,挤掉了供应链里的溢价水分。
朋友例举了最近发生的一件事——唯品会作为国内唯一一家电商,参与了全球AEO大会,称背后就是它压缩供应链水分的一个小环节。据称唯品会早在2020年就通过了世界海关的AEO认证,从而获得了一张“绿色通行证”。有了它,在全球通关成本上就能大大节省。
“管中窥豹可见一斑,连通关成本这样很多人没有注意到的成本节俭,唯品会都不放过,在更大的地方可想而知。”朋友进一步说道,“更何况它还有买手制王牌”。
据称唯品会设置了1000多个专业买手岗位,这些优秀买手遍布全球。不仅要负责把控选品,还直接与品牌方或者一级经销商接触,最终拿到最接近成本的第一手价格,也就相当于人们通俗理解的“出厂价”。
从供应链入手打造好货好价,说起来简单,但实际做起来却很难。因为它需要持续的坚持,积少成多,与时间做朋友。或许这也正是唯品会能在这样一个充满了激烈竞争的市场中,以不占体量规模优势的角色,始终名列一线电商行列的原因。
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